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在接下来的几十年里,我们眼睁睁地看着比尔盖茨不断“进化”,不断变成更加优秀的个体和领导者。 最初,比尔盖茨是一名技术奇才。 他的思想者能够攻克别人不理解的技术问题。不过,当时团队里有一个人却说:“格雷格,不要打断他的话,让他讲吧。 ”我对他怒目而视,瞬间房间里气氛僵了下来,办公室部长秘书说道:“哦,这里太冷了。观察者(必要角色) 这是一个非常活跃的角色,即便从谈判对手的角度看来,我方观察 者的角色略显消极。 观察者必须要仔细留心谈判桌上发生的一切:肢体语言、细微差别等;同时还要倾听对方所说的话、对方说话的方式、语音语调以及语感一一对方说了什么,没有说什么,对方可能故意隐瞒了哪些信息。 团队成员之间进行讨论的关键时机,就是中途暂停或者休会期间。 在大多数情况下,这样的时机是需要你主动争取的。 你可以这样说一一“我们现在已经取得了巨大的进步。起飞后不到五分钟,萨利机长将飞机安全地降落在了冰冷的哈得孙河上,拯救了所有人的生命。”你指明了他的谈判目的,并明确指出如果遵循这条特殊的路径,他就能实现这一目 的。举个例子,假设某家公司的正常净利润率为10。 ,那么如果谈判者在一次销售中向对方做出57。 的让利,就意味着的利润中有一半已经拱手送人了。 使用软货币交易或者以物易物交易 有些时候,用货物或者经验进行交易,可能会比用金钱进行交易来得更为划算。 一般来说,这种交易方式适用于短期交易。 我为我们当地的一家高尔夫球倶乐部提供关于制作即时通信的市场营销创意,作为回报,他们赠送我一年的会员资格。我:你想让我发你一份我的五点最主要的想法,还有接下来推向市场的策略。

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