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做好准备回答这些问题吧。尤其是当你在把电视调成静音的情况下观察政客们的演说等活动，你所看到的信息量之大绝对会令你惊讶。 曾经有一次，在某项贷款协议的再融资谈判中，一家跨国电视公司的财务主管受到质询，问他们公司能否在贷款期满的时候付清贷款。 这位财务主管说他们能还上，但是与此同时擦了几次鼻子。除非你能看清并说出自己在做什么，否则你就永远都无法在工作和生活中获得实质性的转变。 你需要内部谈判战术板来改变现状。这意味着他和你看齐，并且对你提出的要求感到舒服。我认识一位职业演讲家，他叫彼得。类似的例子还有亚伯拉德(八⑷134〕和艾洛伊斯0610136〕，克利奥帕特拉七世〔6160031X3〕和马克安东尼〔13&01007〕，雅各布〔了3⑶匕）和雷切尔(尺&0661〕，奥德修斯〔0办3363〕和拍涅罗拍〔。想一下，如果双方互不信任将会发生什么，同时做好应对信任破裂的准备。 你是否会向别人道歉以显示自己值得信赖。 如果是这样的话，道歉应该成为谈判过程中的应有之义。 谨记恐惧在谈判中发挥着巨大作用。如果你不会提问，那么你也就不会给对方一个答应你的机会了。”他想知道发生了什么事。譬如，你指着自己说：“我们言出必行。
采取高压攻势的对手会想方设法试图说服我们，所以我方的提问在他们看来也是机会。如何利用时间取决于如何分配你的精力和你的动力，动力则来源于你给自己设定的目标。 一天中有24个小时，这其中人们平均睡眠时间是7.5小时，路上要花费2个小时，吃饭1.5小时，工作8小时。 这样一来只有5小时的剩余时间留给其他的兴趣爱好，这些时间加起来是每周35个小时。与只能看到当前情形的守望者不同，船长可以指挥行动。 于是，索菲亚的船长要求她的思想者和勇士都来参加讨论。我不懂你哪来的勇气提出这样的报价。 ”他的身体语言传达了怎样的含义。常见身体语言姿态 前倾： 前倾这一动作表明对方对你所说的内容感兴趣或者对你在谈判中的提议感兴趣。 你需要判断对方感兴趣的程度，并且注意不要说太多话。 如果你觉得对方对你的提议很赞同，这时候你可以问：“请问您还需要了解什么信息吗。 ” 后倾： 一般来讲，在解决谈判中的重要问题时，后倾的身体姿态往往表露出对方对你的提议不感兴趣。有时，你家里有人需要照顾，比如老人无法继续独自生活，或者有兄弟（姐妹〕 吐露自己正备受毒瘾折磨。由于少数派的观点惨遭埋没，所以就会形成非此即彼的两极分化。 至于少数派的意见被人忽视，主要归于三点原因：①少数派意见多为反驳和批判，令人不快；②聆听少数派意见就是浪费时间，希望早点行动、得出结论；③少数派意见多半也是自身不愿看到的观点。在很多时候，你可以从新闻上了解到有些人在有些事情上做出了糟糕的决定，很明显，因为他们没有提出真正有效的重要问题。你曾经压抑了你的梦想家吗。 你从这些经历当中学到了什么。
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