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如果谈判前做过充分准备，协议内容与既定目标的差距一目了然。 此时，我们就会反问自己为什么存在差距，继而反省谈判结果，如“今后的谈判策略如何改进”“如何提升以后的谈判水平”等。 其实，我们在选修谈判学时，最值得重视的便是从准备到谈判再到反馈的全过程角色模拟(尺01631腿131100。 谈判学课程旨在短期内达到教育效果，通过高强度的谈判模拟和事后评价，切实提升学生的谈判技能。 在日常的谈判中，我们同样需要坚持准备、谈判、事后评价的循环练习，由此方能收获显著的学习效果。他在一段谈话中多次从一个角色平稳而自然地过渡到了另一个角色。比如，艾伦杜瓦坐在桌后，这时乔治阿尔维克走进她的办公室。议价一一是相对于较为长期的合作关系而言的。 比如要和一家供应商商定年度的供应合同，或者就一个已经存在的订单进行协商。哈维尔感到非常沮丧，因为他已经运用了他在一整天的倾听培训里学到的所有技巧。 他告诉我，他注视了对方的眼睛，重复了对方的话，也询问了一些问题。场地策略 座位的选择 设定自己的位置 你进行谈判的场地位置能够左右谈判的结果。美联储前主席保罗沃尔克〔。 如101士6『〕领导了这项工作，提出了著名的沃尔克规则〔01士6『此16〕。这是需要关注的，因为提高声音可以使得陈述句变为疑问句。 卡拉：“那30万美元，你同意吗” 尽管凯尔说他没有具体盘算过，但是卡拉可以将薪酬提高到20万美元。还有，如果对方说完了，你可以问：“还有别的需要说明吗。 ”要带有一种询问的语气去说。索菲亚如何才能换一种方式打比赛呢。 她如何做才能“从内心制胜”呢。 这时就要由你的促变者来施展拳脚了。 开始从内心制胜 如果说四大成员是赛场里的选手，那么守望者就是赛事解说员。
所以，面对对手的故事，关键在于如何保持不被感性所支配。 5，掌控约定内容拿破仑的智慧 拿破仑曾给世人留下一段具有讽刺意味的名言：“遵守约定的最好方式就是不去遵守它。 ”〔《拿破仑秘史》，奥克塔夫奥布里0136八油著，岩波文库1983年出版，第264页）信守诺言并非易事，谈判时我们需要冷静地想一想协议是否能被遵守，这便是对约定内容的掌控。 轻易许诺 在谈判中，遵守约定对于增强与对手的信任关系具有显著效果。在这本书中，我们借助各种隐喻和一系列词汇，讨论了从恍惚中觉醒的各种方式。缘起 我写这本书是站在了巨人的肩膀上。在美国，人们互相称呼的时候往往直呼其名。心跳加速，压力荷尔蒙释放进入血液中，整个身体都进入紧急状态。性格强硬的人会把友好看作是一种缺陷。
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