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谈判诚然是智慧的较量,但并非所有谈判都是零和游戏。 谈判本身具有复杂性,不可以偏概全。 以足球和棒球为例,分数高的一方就是胜者,规则明确,高下立判。航空界人士在事件发生后表示,他们认为这不是“奇迹”,而是在场感或态势感知发挥了作用的结果。 这种能力能够让迅疾变化的情形呈现出完全不同的结果,譬如萨利机长突然发现飞机发动机熄火这种事。比如,当对手把一份报价放到谈判桌上时,即使它有损你的立场,你也可以表现得很开心。把纸质文件收起来。 去一间单独的房间,或者直接到室外去打电话。 打电话的时候应该站起来,这样的动作能使你保持良好的身体姿态,并因此更好集中注意力,身体和思维也能更好地协调。船长从你的本心出发,以更宽广的视角审视你的生活。如果某人心不在焉地表达感情,她也会被那样对待。 从谈判的角度,你不仅要关注到还多少价,还要意识到怎么报价。 打破围墙 你是否希望对手可以泄露他的策略。这张表格只需要10分钟的时间就可以完成,而且我发现测得的结果出乎意料准确。上面这样写道: 到了最后,一切都会好起来。 如果没有好起来,就没到最后。影响他人是你走向说服他人的第一步,也就是说他们能够允许你以说服的形式跨出这第一步。 你的影响会使其他人允许你说服他们。 我们所有人都是自己生活的掌控者,我们不会放弃对生活的控制,这就是影响力的真正来源。 首先,你要打好基础,让那些允许你说服他们的人信任你。要抓住生活中的每一个机会来锻炼讨价还价的技巧。 如果你到汽车后备厢市场去买一些有意思的二手货的时候,你大可以热衷于砍价,这里面的心态以及手段和你人生中将要经历的种种重大谈判几乎是道理相通的。 你在市场摊位前面通过谈判省下几英镑,而从中你学到的谈判技能将会让你日后在面对董事会谈判的时候省下几千英镑之多。 关于定价与折扣的讨价还价思想 永远不要付零售价 在讨价还价的时候,有一个非常好用的问题:“我买东西的时候从来不会按照建议零售价或者卖家要求的零售价付钱。

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