你总是会事先为谈判做准备吗
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你为什么以那种方式跟她讨论她的薪资问题。如同惠普和谷歌，合作关系可以改善我们的世界。” 乔：“谢谢你，玛丽。但是，如果偏离某个协议事项会对整个谈判产生恶劣影响，那么妥善的应对必不可少。欧洲 在欧洲，越往南走，当地的人们就越喜欢讨价还价，同时当地的时间观念也没有那么严格。第二章不谈判的代价 在本章中你将会学到： 如果你不去谈判，你将会为此付出巨大的、不可预知的代价。 如果你没能够随时随地保持谈判状态，你将损失多少。那滴眼泪告诉我，她的某一个部分仍然清醒着，即使只有两岁。假使那个位高权重的人就在谈判桌上。 对方来了四个人，你们来了三个人。话虽如此，合理的指示还是必不可少。 因此，正确的事前准备就显得至关重要。
1.计划与准备： 你总是会事先为谈判做准备吗。我能看出，她生活得很不快乐，而且她不思改变。露西这样反而害了自己，被人认为是个谎话连篇的骗子。 这会让封闭型性格的人确信露西只是想骗自己而已。 佩妮可能会对自己说：“现在我还是小心为妙，因为我已经看出露西不值得信赖。没有绝不可能的事情 “我不能全盘接受”“就算我想答应，上司也不会同意”……当谈 判对手表示“决不让步”时，我们该如何应对。 谈判需要选择性无视 对付这类言论的最佳办法就是不针对这点提问，就算问了为什么，结果也是收效甚微。那么在你自己的产品以及服务问题上，你如何利用这一原理呢。如果你能自如地调动你的恋人，你就很容易交上一大堆朋友。 你会认同，敏感对于建立亲密关系必不可少。“其他人都在报这个课”就是社会证据。对此充分思考便可进一步充实选择的内容。 如果对手担心新开店面的进货问题，适时抛出与交货期有关的选择，或许会有奇效。 而且，为了最大限度地争取自身利益，给对手的选择如与报价金额挂钩，效果则更为明显。所以在正式开始谈判之前要花几分钟的时间闲聊一会儿，这样双方之间就可以建立起亲密的关系和良好的气氛，也就能够确保谈判结束的时候每个人都是心情愉悦的。 定价只是谈判的众多因素之一。而且，这些变化发生在两个层面，一个是你的外部世界，一个是你的内心世界。 如果你像大多数人一样，你就会更加关注外部世界里发生的事情。 上面这条格言提醒你还要注意内心世界的旅程。 我们共同的倾向是用我们在外部世界的成功和失败来评判我们的生活。 这一模式非常简单：我们设定一个目标一一当我们实现目标时，我们就达到了“目的”。 你希望有一天可以拥有自己的房子，当你终于做到这一点的时候，你就达到了目的。 你希望建立自己的非营利组织。
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