你感到心中的焦虑正转变成愤怒
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在这一方面，一杯咖啡一杯酒，相比于温布尔登中心球场的比赛门票，二者几乎没什么差别一一虽然很多公司仍然用温布尔登的球赛或者其他各种体育活动以及社交活动来取悦他们的谈判对手，并且一些人还是很热衷于参加这些活动的。就是现在。 哦，倒霉，又开始了。你感到心中的焦虑正转变成愤怒，就在此时，你的对手却打断了你。这就叫作相似性原则：我会喜欢跟我相似的人。 我曾经在一家英国零销商集团里与一位相当难缠的客户进行谈判，他当时使用的是经典的采购策略：咄咄逼人，杀你个措手不及，传达出一种“你需要我大于我需要你”的思想，诸如此类。 我带他出去共进一餐，结果发现我们两个都玩儿曲棍冰球，虽然时间不同，但是我们都在同一家倶乐部一一圣奥尔本斯曲棍球倶乐部。 这一共同点在很大程度上把我们接下来的谈判气氛给软化了。 虽然那一次的谈判我们并没有成功地以预想的数字获得对方的订单，但是我谈到的价格却比之前的谈判结果改善了一大截，而且从那以后，我的谈判能力也得到了提升。罗莎莉：没错。 我：但是与此同时，你们也需要为这所学校的所有家庭负责。 你们这里的孩子超过307。 都来自离异家庭。融洽的关系会转化为更简单方便的沟通。同一个问题一定要问两次 在讨价还价的时候，如果对方已经第一次提出要给你降价了，那么这时候一定要乘胜追击，再进一步一一尤其是当对方给出的折扣比例是川。
纪尧姆是一家国际金融机构的高级项目专员。如果你开着奔驰去了雪佛兰的店，那个销售一定会向你展示最贵的车型，并且你砍价也会很艰难。 面对糟糕的选择 当你在谈判中感到陷入绝境，该怎么办。千万不要忘了，在说这些话的时候一定要面带微笑。 警惕对方一点点的得寸进尺 就在你认为双方已经达成一致的时候，对方突然又反悔了，让你再做出另外一个让步。在你的准许下，你的勇士将会以安全、符合道德的方式完成哪些未完成的事 你的勇士的惯用策略有哪些。 你的勇士的声音有没有明显超过其他三位内在谈判者。你的对手是变得更开放还是更封闭了。 当他从开放型转向封闭型时， 他会关闭心门；当他从强硬型转向封闭型时，他会变得更加包容，他会更加容易理解他人，也更容易接受谈判中发生的事情。 如果你能把封闭型或强硬型的谈判者转变成开放型或是随和型，你的成功也将指日可待。 第八章说客：挖掘影响力 卡丽汤森站在讲台上，准备向在座的互联网营销人员演讲。他们往往保持思维开放，并且学会了使用他们的人际交往技能去处理分歧。 作为一名谈判者，你应该习惯冲突并且将其化为己用，即便你可能并不喜欢冲突。我们本能地知道人多力量大。 所有这些条件反射都始于祌经冲动。
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