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我们这里列举的只是一般性的建议。因为与四大成员一样,我们每个人也都有自己想要做的事情。 如果你问我该怎么做,我会建议找到最近的可以停船的港口,然后我们可以散散步,吃点午饭,或者再晒晒日光浴。 我可能会忘记询问别人肚子饿不饿,也可能在不知不觉中晒伤自己。2如果我们不再向对方施加压力,我们可以更加清晰地看到我们的 共同目标。 3当一个人能够冷静想一想后果的时候,他所争论的点往往就不攻 自破了。” 图35 贝拉理想的反应 思想者 梦想家 勇士 恋人 既要欣赏,也要边界。从容易达成共识的话题切入 按照怎样的顺序商议协议事项,结果会有天壤之别。 把同样的话语改一下顺序,给对手的印象大为不同。 谈判讲究逻辑和条理,语序一变,听者的感受也是迥异。 在谈判初期,双方立场激烈冲突,此时抛出争议点,难免会有一番恶斗。你不只是你的四大成员。 西方世界尤其重视人的个性,我们通过各种评估得知自己属于什么“类型”。他们找回了失落的希望和弹 性,重归宁静,心生喜悦。》,菲尔罗森维而1180362界618著,日经8口社2008年出版〕。 在谈判中,我们有必要留意自身是否仅仅基于某点便下了结论。

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另一些旅行者则前往探索异域,比如文化人类学家玛格丽特米德(祖找3『6116⑶)和丹麦作家伊萨克迪内森〔13业0106360〕,后者在肯尼亚的经历成了她的作品《走出非洲》〔0址0八打1一书的背景,这本书后来还改编为了同名电影。 再如伊丽莎白吉尔伯特〔211236他01161〕,她写了《美食,祈祷,恋爱》〔231,。”这句 话似乎在赞美谈判对手。 假使对手并没有像你说的那么开诚布公,这句话就会成为一种设定边界的暗示:“让我们更开诚布公地谈判吧。 ” 综述 关于如何打造成功的谈判、如何成为谈判专家,我己经说得太多。 你需要意识到身体语言信号和非语言信号的含义。否则,容易让人因为担心“破坏气氛”而轻易让步。 另一方面,如果不能安心交谈、对冲突难以释怀,会有渐渐失去理智的风险。安全在以下三种情况下尤为重要: 1.紧密的关系。如果克莉丝汀想表达“对这个报价很不满意”,她就会把手从桌上移到膝上。「11译者注:20與是“201160。 1301:6111:13,1呢1'一一1116111:(潜在协议区间)”的缩写。《情商》一书的作者丹尼尔戈尔曼对杏仁核进行了大量的研究。到了适当的时候,它们又会破茧而出,再次来到这个世界。大多数人觉得只要学点技能就够了,可事实上不行,至少光凭技能本身不行。




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