当你觉得某人在向你撒谎

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下面是我在“911”事件发生后遇到的一个十分典型的案例。 那时,我在为一家再保险公司做咨询。 再保险公司的作用是为保险公司承担风险。 当时,他们在为很多大型写字楼拟定大量方案,以便应对可能发生的恐怖袭击事件。 从统计上说,在美国,其他办公楼发生恐怖袭击事件的概率是微乎其微的。 然而在“9*11”事件发生后,突然之间,所有人都想要获得这样的方案来帮助他们防范这一可能发生的灾难。当你觉得某人在向你撒谎,你的防备之心必然大涨。 如果你被别人认为在撒谎,谈判对手可能不再相信你说的事实。给对方提供可选项 让一封邮件看起来像一次交流沟通一样, 办法就是向对方提供可选项。 为他们提供可以选择的不同项目:包裹、时间或者地点,例如:“如果您能做……,我们就能做……” 邮件的结束语要有礼貌一一有些人习惯在邮件上写上最后截止日期,并且也不会添加祝福语或者“感谢您的帮助”或者任何类似的内容。在合作伙伴关系当中,该策略的使用情况可能是这样的:“如果我花这么大的价钱,我的老婆7伙伴一定会气疯了的。一开始,他的恋人对首席执行官的反应表示了担忧。 随后,他的勇士开始发言,主张采取行动,尽快削减预算。所以你的谈判风格(冲突模式)就成了谈判的重要变量之一。 认识到自己冲突模式是非常有用的,它可以让你正确认识你自己,并且在你意识到可能情况有利的时候调整自己的冲突模式。 利用了XI问卷训练处理冲突的能力 肯尼思I托马斯(《一如6也I他0脑3〕和拉尔夫9基尔曼(尺已1曲9灯1脑00〕是两位心理学专家,多年来他们一直在研究有关冲突的话题。我们能够回归内心,回归本心。她会质疑你说的一切,谎言会阻碍和损害谈判者之间应有的诚实和信任。热点问题6:如何进行国际谈判国际谈判中的重点 在当今时代,我们有时候可能会需要进行国际性的谈判。 这种谈判可能是面对面的,可能是通过电话的,可能是视频会议,也可能是通过邮件或者互联网。 在国际谈判中有一些因素是需要考虑的,这些因素诸如文化、语言、传统、礼仪和名誉。 你必须要注意外交礼节以及等级位分;在有些国家,如果你在这方做错了,他们是不会容忍你的。 然而,在当今时代,随着全球人口出现大量的迀徙现象,我们所生活的地球逐渐变成了一个全球化的村落。 可尽管如此,还是有一些关于不同文化的思维定式需要去注意。

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